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阿里出手：让天下没有难做的教育生意！

犀哥 环球科技局
2024-09-06
作者 | 犀哥
来源 | 互联网评论（ID：netpinglun）
       
淘宝新目标，3年一亿新生
 
等风来，不如追风去。
 
竞争激烈的在线教育风口，又要添一名超级玩家了。
 
6月22号，淘宝宣布：推出一亿新生计划，3年内为超1000家教育机构，带去1亿新生。与此同时，淘宝教育也开启了2020招商大会。
 
如此豪言壮语，也只有从淘宝的口中说出，才不显得突兀和狂妄，反而给人踏实和振奋的感觉。


淘宝的能力配得上野心，而淘宝也从来不打没有准备的仗。
 
6月中旬，淘宝APP就已经上线了一款教育类小程序，只不过声势并不大，处于早期测试阶段。
 
如今，在淘宝搜索“淘宝教育”，会直接跳转到小程序。小程序内也已上线了一些课程，比如：瑜伽、会计证、亲子沟通、运营文案等。
 
 
从目前已经上线的课程来看，主要集中在成人教育这一块，类别还不算完备；费用上，既有免费低价课程，也有一些上百元的课程；播放量上，已经出现了百万级别人气的课程。

作为一个现阶段并非垂直类知识教育类付费平台，能在短期内出现百万级别的人气课程，也证明了淘宝教育的实力。
 
在小程序出现之前，淘宝在此前也有一些课程售卖的机构，比如：新东方、中公等教育公司就已经注册了旗舰店，主要售卖一些视频课程和学习资料。
 

淘宝方面的数据也显示，2020年1月到5月，教育培训类商品在淘宝上的搜索量，几乎翻了一倍，而入驻的教育机构也新增5000多家。
 
正因如此，淘宝看到了在线教育市场的潜力，进而积极布局,亲自下场在线教育。今年3月，淘宝事业群独立出来，与教育事业部，和内容电商、C2M、淘宝行业等并立。
 
由此种种，都足以见淘宝对在线教育业务的重视。
 
而从淘宝入局教育领域的姿势来看，跟大部分入局者颇有不同，淘宝依旧做的是电商生意，链接的是商家和消费者，提供平台的基础设施和工具，赚佣金或者广告费，而不是直接自己去做教育平台以及教育产品。
 
简言之，淘宝的目标是要继续发挥平台优势，让天下没有难做的教育生意！

阿里出手，在线教育生意还会难吗？
 
淘宝在实体商品平台上，取得了非常耀眼的成绩，可教育作为内容商品，跟实体产品又有着天壤之别。
 
阿里的的使命是让天下没有难做的生意，然而，教育生意要比实体商品的生意难得多。
 
在教育类产品的消费上，人们的决策心理以及消费需求跟实体商品完全不同。
 
教育类产品决策成本高，以效果为导向，所以人们宁愿选择更加麻烦、费用更高的线下教育服务，也不愿选择线上。再者，线下教育有线上教育替代不了的其他功能，比如：监督、学习氛围等等。
 
 
所以即使在线教育的风都已经刮了好几年了，不断有百度、腾讯等巨头砸钱入局，却一直处于不温不火的状态。
 
那么淘宝此番亲自入局，能打破在线教育的尴尬处境吗？
 
不得不说，淘宝入局的时机颇为微妙，在线教育需求正处于疫情后蓬勃发展的阶段。
 
一方面，一大批线下机构因为疫情难以为继，被淘汰出局。与此同时，线上教育的需求却猛增。所以，线下教育市场的萎缩，恰是在线教育的大好机会。
 
另一方面，疫情期间的在线学习模式教育了用户习惯。从家长的思维认知，到学生的学习模式，都迎来了很大的变化。或许在未来很长一段时间内，家长为了安全考虑，都会更倾向于选择在线教育。况且，在线教育的确有一些优势，比如便宜、方便。
 
从当前在线教育市场和消费者需求层面出发，淘宝此时入局，恰是最好的时机。
 
从淘宝自身来看，也有底气和能力去啃在线教育这块大蛋糕。
 
首先，平台优势。疫情期间，很多教育机构也开发了线上平台，但是产品功能并不完善，而这方面恰是淘宝的优势。即使有了线上平台，流量依旧是个大问题。而正如淘宝教育招商负责人芸妮所说：“借助聚划算、淘宝直播、小程序等阿里生态工具，教培机构、讲师、知识型主播们都在淘宝生态找到了商业化的更大可能。”
 

 
其次，流量优势。8.4亿淘宝活跃人数，3亿钉钉用户，淘宝教育拥有如此庞大的潜在消费人群，这恰是其他平台需要却没有的。淘宝本身就是一个消费平台，所以人们在上面看到教育类产品也不会排斥。

综上来看，淘宝恰是在合适的时间，抓住适合的机会，在擅长的领域，做一件大有前途的事业。
 
教育行业迎来巨变
 
在互联网行业，当风暴来临的时候，最聪明的做法不是躲进避风港，而是乘风而上，直追风口。
 
淘宝此次入局，改变的不仅是一个公司的业务方向，而是一个行业的发展前景！
 
对教育类机构来说，淘宝最吸引人的地方莫过于优质的消费者群体和流量。
 
长期以来，教育机构的痛点是获客成本高，营销转化率低。高到什么程度呢，新东方在2018年，平均获客成本是55元，2019年上半年是138元，这个数字还在不断增涨。
 
现阶段，教育机构的获客以及推广还在采用一套传统的方法，如：信息流、抖音、快手视频植入，以及公交地铁等。此类宣传指向性不强，再加上大多娱乐平台的用户对广告本就排斥，所以转化效果并不好。
 
 
随着淘宝的入局，教育机构也将迎来全新的在线运营模式，做营销，直播，吸引粉丝，完成交易。而淘宝的流量和消费平台的属性，也将为教育机构赋能，提供更加高效的用户转化和品牌推广。
 
相应地，教育机构也将迎来新的挑战，完成自我转型，提供更优质经得起大众评判的线上教育产品。并不是每一个老师都适合做线上教育，也并不是每一个学生都能自觉适应线上教育。

如何更好地讲好线上课，将是教育机构线上化之后必须要考虑的问题。
 
从消费者的角度出发，淘宝的入局将会带来不少便捷，更多的课程选择，更优质透明的线上教育服务。
 
短期来看，淘宝的入局将对原本并不规范的在线教育市场进行一场淘洗，进而让教育市场迎来一个良性的发展。
 
然而，淘宝的教育事业才刚刚开始，等待淘宝的还有重重困难：疫情彻底结束之后，线下市场回暖，用户还愿意为线上买单吗？如何保证教育产品的货源以及质量？如何改善线上教育的不足，让用户感受线上教育的优越性？
 
这一系列问题，要想一一实现，都需要花足够长的时间去打磨。所以说，淘宝的教育事业，有一片光明的未来，但真正抵达光明，却任重而道远！

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