为什么你工作10年,内心还是恐慌
你选择的行业要稀缺,选择的公司要稀缺,让自己变得稀缺。
作者:程驿,来源:道长的思维铺子(ID:daozhangsiwei),经授权发布
恐慌,是因为你没有具体目标和方向。
就像你在黑暗的大海上游泳,完全没有目标和方向,只会带来恐惧感。
你努力爬上一艘船(公司),跟着人家走一段(工作一段时间),但多数人并不愿意跟着人家走太远,因为那太艰辛了。
每隔一段时间,又会跳进海里,仍旧看着茫茫大海,不知所措...
这篇文章,就提供四个重要选择人生方向的参考值。
为什么你的未来方向,这么难确定?
把开头故事完整讲。
现在,你和其它人都在海岸线上摩拳擦掌,准备跳入海里,游向更大的世界。
而跳进海里,你就得考虑三件事:
A、航向
B、航船
C、目标
整个过程就是:
大海,其实比喻你将进入的商业世界;
要进入,你得确定一个大致航向A(城市、行业、产业、专业方向);
然后跳下海,使劲游,练习一些技能,才有资格上这个航道上的航船B(公司);
乘坐一艘船,或切换一些船,或自己打造一艘船,最终达到你的目标C。
如果你一开始就有目标C,整个事情就会变得非常容易。
比如,埃隆·马斯克,他在14岁读完《银河漫游指南》后,就想带领人类实现星际移民。
20岁时,他就知道,要实现这个梦想,需要自己很有钱,需要自己有超强的学习能力,还需要航空人的圈子。
所以他后来:
“去沃顿商学院读MBA”;
“毕业后不去华尔街而去一家互联网”;
“创立Paypal然后卖掉套现15亿美元”;
“全家搬到洛杉矶接近NASA圈子”;
“收购Tesla”…
等等经历的这些事,都是为了接近和实现最终目标
——“将100万人送上火星,让人类成为跨星际物种。”
所以他做了那么多事,其实一路上没有太多决策困难,因为有一个稳定的目标C存在。
他上大学,去什么地方创业,一路都知道自己该乘什么船,其实很容易,但你,不是马斯克。
马斯克对于目标C的坚定,来自他强悍的学习能力,他可以用第一性原理,花两周就搞懂像《航空轨道动力学》这种领域。
而很多人在一个行业待了30年,也可能对任何行业都一窍不通,就不可能有真正的目标。
没有目标C,很多人一辈子就在海上寻找和切换公司B,一生都很费劲。
为什么你的未来方向,这么难确定?因为你没有目标C。
但在没有目标A的情况下,能不能去找到自己方向呢?
方法还是有的。
你应该根据哪些核心去定位方向?
告诉你秘诀之前,希望你先闭上眼睛,冥想30秒:
脑中的“工资高不高”“工作稳不稳定”“热不热门”这些概念,暂时滚一边。
现在用完全放空的心态来看,请你拿出一张A4纸,画一条横轴,上面打三个点:
交易成本-网络效应-用户规模-稀缺程度。
在没有更多信息情况下,如何判断方向A?
分别来看看:
1、什么是交易成本?
2008年之前,你买电脑,只能去什么地方买?
数码广场。
为什么?
因为你不懂。
你不知道哪个显卡、主板性能更好、哪个不是二手货…
所以你只能去门店,就算电脑不靠谱,但对方跑得了和尚跑不了店啊。
所以,电脑成本2000元,但你买到手,就需要7000元,你含着泪也得买。
毕竟人家是旺铺,租金贵啊。
但后来有了京东,原来不敢在网上买的电脑,现在可以放心大胆买了。
你再也不用费时费力去研究,“电脑是不是靠谱”,“商家会不会讹你价格”…
京东上面有评价体系,它在你和电脑上之间,充当了信用中介的角色,大大降低了你们之间的交易成本。
看不懂商业趋势?
没关系,就看这个新兴行业是否大幅度降低了市场的交易成本。
比如在未来,人工智能产业这些领域,是不是会大幅降低交易成本?
2、什么是网络效应?
2014年你毕业,学的新闻传播,该去今日头条,还是父母找关系去当地报社呢?
肯定去今日头条,头条有很完善的作者激励机制,也有用户的推荐算法。
用户喜欢什么看,会激励作者写。
作者写更多,用户也就更多,雪球越滚越大。
而当地报社,是单方面生产内容,用户都不喜欢看报纸了,他们都不知道。
形成网络效应的行业或公司,就会形成很高的网络密度。
10年前,你家里有矿,大学毕业时,你爸给你500万,“儿子,拿去买房!”
你是去深圳买一套小公寓,还是在你家的矿场附近修一大栋别墅?
你肯定去深圳买,由于网络效应,深圳的网络密度也会越来越高,房价只可能更增值。
刘润在《商业通识30讲》里说过:
“要预测未来商业趋势,核心看这两点就行——交易成本越来越低,网络密度越来越高。”
3、什么是用户规模?
你去一家受众只有10万用户的公司,和去一家客户有1亿的公司,自然不一样。
不过,用户规模也不一定越大越好。
得到用户也就2000W左右,远不及当年的《知音》的规模。
不过罗胖把全中国最爱学习和能够付费的人抓来了,这个力量是强大的。
星巴克为什么生意好?是因为他的咖啡真的很好喝吗?
并不是,中国喝咖啡的人,其实并没有那么多。
星巴克卖的,其实是第三空间——除家和办公室之外的第三个办公、会议、交流的空间。
比如我,其实很不喜欢咖啡,但几乎每天都去咖啡馆写作。
需要第三空间的人+喜欢咖啡的人+喜欢装*的人,才让星巴克生意如此火爆。
4、什么是稀缺程度?
你是做AI项目开发的,你小学同学王二狗是外卖骑手,哪个更稀缺?
肯定是你。
为什么呢?
因为准入门槛更高。
王府井邀请星巴克去开店,星巴克说:“我来没问题,但不允许一楼开另一家咖啡店。”
这也是稀缺,因为屏蔽掉其它对手,这就是垄断。
周末聚餐,你和公司小伙伴去吃火锅,看到王妈火锅、赵妈火锅,张妈火锅,真是头大不知道选哪家。
但突然抬头,看到了海底捞,毫不犹豫走进去。
海底捞相比其它火锅店,也做到了绝对稀缺,因为它不仅解决你吃火锅的问题,还解决你烫头发、等人没东西吃的问题。
“变态服务X变态员工激励X超高效中央厨房”,能够指数级解决问题。
我们理解的稀缺,往往是供需平衡,但实际上,稀缺有很多原因导致。
总之,你选择的行业要稀缺,选择的公司要稀缺,让自己变得稀缺。
怎么样,是不是此前从来没有考虑过自己的这四个方面。
两个案例,如何选择未来方向?
好,方法告诉你了,你还得具体验证。
但怎么做呢?
还是在这张A4纸上,画出纵轴,分别写上:并不具备-初具优势-强烈趋势-已经形成。
一看你就知道了,这是判断一个东西是否形成的四个阶段,我们用两个案例来看:今日头条 VS 报社
比如刚刚说的2014年毕业,你该去今日头条,还是当地报社呢?
如果有“稳定”“收入”来看,你可能会选报社,但如果用坐标轴来看,结果就完全不一样了。
交易成本,头条当时就已经用算法直接推荐你想读的东西,大大降低交易成本,当时就有强烈趋势。
网络效应,刚刚已经说到了,头条同样完胜。
用户规模,报纸当时是鼎盛时期,头条刚刚崛起。
稀缺程度,头条完胜,甚至完胜所有新闻媒体平台,即便后来有趣头条这些模仿者,依旧完胜。
去做直播网红 VS 拿大厂offer
王小美研究生毕业,能够拿到腾讯阿里这样大厂的offer。
但是她长得很美,也在考虑要不要去做直播网红,毕竟现在直播火得一塌糊涂啊,可不能错过趋势。
两个她都想去,纠结吧?怎么办?
就看自己参与其中的四个部分哪些更高,还是来看图:
交易成本,拿到大厂的offer,此后去任何一个地方工作,相当于在脸上戳上一个认证,铁定在之后选择工作的交易成本,会大幅降低。
但大家看直播,如果李佳琦不卖口红了,所有人则需要去寻找张佳琦,王佳琦、赵佳琦…
王小美进入直播行业,除非让自己变得很出名,不然给别人的交易成本是很高的。
网络效应,网红完胜,做直播最重要就是能形成增强回路——更多人看你,你卖得货越多,成本越低,就越多人看你。
但去大厂其实也不差,不过需要几年沉溺,有个P7、P8级别,凝聚网路效应的可能性才会更大。
用户规模,表面来看,网红才会有用户啊。
但其实,去大厂一段时间,也很容易转换用户。
比如我有个朋友在阿里,她就做“27岁女生在阿里”这个系列,照样狂揽10W粉。
稀缺程度,大厂的稀缺度天然就很高。
“网红”的稀缺性需要自己建立,除了美,你可以让自己变得更专业、更风趣、谈吐更优雅…这是很难的。
所以,看图就一目了然,你还是去大厂吧。
这个年代其实不缺网红,缺的是有更有社会价值的网红。
多说一句,很多人会觉得,凭什么我选的方向,一定非要用交易成本-网络效应-用户规模-稀缺程度这种商业范畴去定义呢?
比如我热爱古典音乐,原本就小众,你不可能让我放下手段去做lowlow的流行音乐啊。
或者我就要去考公务员或去大学当老师,虽然不够商业,但是足够稳定啊。
但其实同样实用这个框架。
比如你当公务员,同样有你的用户规模,比如和你接触的所有同事;
你同样需要,降低他们之间的协作时间成本,也就是交易成本;
你同样需要,提高自己的稀缺程度。
One more thing
今天这篇,主要讲在没有目标C以及明确的航船B的情况下,如何去识别方向A。
当然,你还是最好先设定目标C,因为一切都会变得更轻松。
所以之后的文章(两三篇),我会继续写:
工作几年后,你如何确定你的目标C?
以及如何识别你应该去什么样的公司航船B?
父母总希望你稳定,但你始终找不到更好的说辞,到时候你就找到最终解了。
有句话这样说:“ 没有方向的船,什么都是逆风。”
在《少有人走的路》一书中,作者斯科特·派克也这样说:
“而找到人生的方向,通常要经历漫长的过程,仅仅依靠投机取巧或头脑中的灵光闪现,很难达到目标,我们更应态度谦虚,脚踏实地。”
点个在看,一起共勉。
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作者简介:程驿,世界500强数据分析师,软件工程产品经理,已出版新书《认知颠覆》,公众号:道长的思维铺子(ID:daozhangsiwei),富兰克林读书俱乐部经授权发布
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