不论做哪个电商平台，女装都是一个非常热门的类目。从平台数据看，女装的GMV规模大，客单高，增速领跑跨境大盘。根据2022年女装全年销售额走势，巴西在五六月份的时候是销售旺季，然后到从9月份开始，年底大促的时候，走势再次向上。

我们预测今年女装全年仍会有一个比较高速的增长。因为Shopee平台的女性用户基数大，加上后疫情时代女装市场需求也在不断上涨。另外国内的服装产业链具备优势，以及平台曝光和补贴重点扶持。

女装重点市场中，规模较大的明星市场推荐重点关注越南、中国台湾、马来西亚以及菲律宾市场。快速增长的市场是巴西、泰国、越南、菲律宾。

如果做东南亚市场的话，一定要重点关注一下越南、泰国、菲律宾，因为不仅规模大，而且增速快。比如马来西亚，以穆斯林群体为主，也有一部分的华人群体，所以整体的穿着偏简约和保守，马来西亚的消费者更喜欢长袖衬衫、连衣裙、商务外套等。菲律宾偏美式风格，而且它的消费群体比较年轻，加上他们对价格比较敏感，所以他们更喜欢的是那种性感休闲的T恤、连衣裙、衬衫等类型。

越南的学生群体非常多，而且他们特别喜欢用社交媒体，喜欢追星，泰国和越南消费者的喜好其实比较接近，非常喜欢酷辣、街头、可爱的学院风。如果你在国内做电商，这些风格可以基本上可以照搬到这两个市场去。

新加坡和台湾市场，消费能力都比较强，而且购买人群年轻化。他们和越南、泰国、新加坡、台湾这4个站点的风格类似，都喜欢比较甜美的、可爱的风格。

拉美站点完全不一样。他们偏欧美的审美，比较偏重于休闲、性感、运动风格，用户也是比较年轻，但是也偏成熟，基本上是在18~35岁之间的群体。

男装休闲风适合所有站点

男性用户也是不可忽视的，因为数据显示，2021年到2022年，平台男性用户增加了28%，男性的消费潜力也是很大的。另外，跨境男装的销售额从2020年到2022年都是持续增长。

男性用户的偏好和女性用户不一样。马来西亚偏25~34岁的男性为主，主要是以上班族群体为主，他们比较喜欢穿的是休闲风、商务风，素净的衣服。菲律宾偏欧美，街头风格。巴西偏运动风和休闲风，越南和泰国会比较像，他们年轻人比较多，所以比较喜欢潮流酷炫的衣服。

整体而言，在男装方面，休闲风适合所有站点，街头风适合越南和泰国，运动风适合巴西、菲律宾、马来西亚，工装风适合菲律宾马来西亚、越南泰国、巴西，商务风比较适合马来西亚、菲律宾和巴西。雅痞沙滩风适合泰国和菲律宾。

男装的上新日历跟女装差不多，也是从9月份开始，可以多上一些长袖的秋款，连帽衫、衬衫、长袖、长裤等。大家可以关注Shopee的海外仓和南宁仓(境内仓)，能够降低成本。

挖掘拉美男士的爱美需求