社交电商已成为品牌的“出圈”秘诀。
出品 | 跨通社 作者 | 青松 编辑 | 跨境君
成为品类Top1随着中国制造的强势崛起，品牌出海已成为卖家的重要战略布局之一。日前，一个出海母婴品牌Momcozy因惊人的销售业绩在业界引起关注。据悉，该母婴品牌是由深圳一跨境大卖于2017年创立，主营穿戴式吸奶器、哺乳文胸等各类母婴用品。尽管是起步时长不足十年的一个年轻品牌，但Momcozy已经创造了不少销售神话。据统计，Momcozy在亚马逊上月销单品数量已超14.6万件，月营收高达1600万美元以上。凭借傲人的销售成绩，Momcozy也多次登上亚马逊Best Seller榜单，成为同品类产品中当之无愧的Top1。Momcozy在亚马逊平台上的月销量超14万件 图源：Seller Sprite坦白说，Momcozy能凭借吸奶器产品从众多出海品牌中脱颖而出并不让人意外。截至目前，全球吸奶器市场的规模已突破10亿美元大关，预计到2030年，Momcozy专注的可穿戴式吸奶器市场的规模有望达到近9亿美元。由此可见，Momcozy正是背靠可穿戴式吸奶器这一火热风口，才得以在国际市场上逆势走强。
不过，市场潜力固然是品牌致胜因素之一，但在竞争激烈的电商市场上，单纯依靠市场托举是远远不够的。机敏如Momcozy，不只踩中了可穿戴式吸奶器这一个风口。众所周知，随着全球经济联动性以及互联网普及率的不断提高，社交电商席卷了整个跨境市场。数据显示，2022年，全球社交电商市场规模已经突破7000亿美元，预计到2030年，这一数值将飙升至6.2万亿美元。社交电商蓬勃发展 图源：E-commerce Institut在此前提下，Momcozy将“社交＋电商”模式列为自己的战略方针，借用社交平台的力量，为品牌建立起了广泛的知名度。最新数据显示，目前Momcozy的TikTok、Facebook、Instagram账号分别积累了32万、25万和11万粉丝，多个相关话题的视频播放量也是过亿级别。YouTube达人介绍Momcozy产品
图源：YouTube不得不说，社交电商在获取流量上具有与生俱来的优势，是出海品牌快速撬动市场的最佳杠杆。放眼国际市场，出海品牌层出不穷，擅用社媒力量进行线上销售的品牌也是不胜枚举。与Momcozy处于同一赛道，专营婴儿腰凳的Tushbaby就是很好的例子。尽管主攻小众品类，但Tushbaby积极借助TikTok、Facebook等社交平台为品牌铺路，成功打开了知名度。数据显示，今年黑五期间，该品牌在社交媒体营销上投入重金，联合了近85名不同类型的达人产出超200条短视频，顺利吸引来了大批优质流量，一举冲上TikTok Shop小店GMV榜单Top10。Tushbaby黑五增量惊人 图源：EchoTik总而言之，Momcozy 和Tushbaby流量的双双增长就是社交电商实力的最好证明。可以想象，随着社交电商渗透率的逐渐提高，未来该电商模式将成为卖家布局的重中之重，因此，各位买家不妨结合自身实际，灵活借用社媒力量，抢先一步抓住机遇。