冬奥“点燃”冰雪市场！滑雪品牌出海走上“快车道”！

冰雪产业发展迅速

冰天雪地也是金山银山。

《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示：2015-2020年，我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。根据《2016-2025冰雪运动发展规划》要求，到2025年，我国冰雪产业总规模将达到10000亿元。

国内市场的发展带动了国产滑雪用品的品牌化，伴随而来的是中国品牌开始了远征海外市场的征程。

1月6日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比去年增长超过60%，其中国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍。

据了解，全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国雪具。北至冰岛，南至智利，都有中国品牌的身影。

“一开始我以为这样实惠的价格购买的产品会很一般，但是收到包裹后，我发现它的质量很好。它用了很高科技的材料，戴在头上轻便结实，这样好的头盔我要再买一个给朋友”。

生活在莫斯科的姑娘Elena兴奋地在速卖通上分享了中国产的滑雪头盔带给自己超出预期的惊喜和安全感。

而海外消费者的好评只是国产品牌蓬勃发展的一个缩影。

以VECTOR品牌为例，2016年8月该品牌创立，由于国内滑雪装备市场还处在成长期，其选择了国内和国外同时发展。

VECTOR主打“年轻人的第一套滑雪套装”。相比入门爱好者的装备，它拥有更专业的科技含量，再加上友好的价格，在速卖通平台连续3年海外市场销售额增长超过150%。

 国产品牌缺少知名度

冰雪产业又叫白色经济，主要包括冰雪体育运动、文化旅游、装备产业以及围绕这些产业所带动起来的相关行业。

这两年我国冰雪运动事业快速发展，但整体人口渗透率仍处于低位。

以滑雪为例，2019年渗透率（滑雪人口占总人口比例）仅为1%，而瑞士高达35%，日本和美国分别为9%和8%。

据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，2020-2021雪季，国内滑雪人次已经达到2076万人次。冬奥会的举办大大促进了冰雪产业的发展，同时也给冰雪装备、运动培训、旅游赛事等行业带来了广阔的商业前景。

天眼查数据显示，2021年已新增超过1000家冰雪运动相关企业，周边行业也被冰雪产业所带动。数据显示，2020年中国滑雪装备市场规模为126.9亿元，同比增长8%；双十一期间，冰雪旅游商品预定量同比增长了两倍以上。 

冰雪装备是冰雪场地和冰雪运动的必需品，其中场地装备包括制冰机、压雪车、造雪机等，个人运动装备包括滑雪服、滑雪板、冰刀鞋、头盔等。

但目前我国冰雪装备自主品牌较少，国外品牌市场占比较高。

此次冬奥会中，由于运动员对冰雪装备的质量要求更高，所以中国国家队备战北京冬奥会使用的冰雪装备仍多采用国外品牌。

以国产品牌酷破者（COPOZZ）为例，该品牌成立于2014年，主打产品是滑雪眼镜和头盔,已经和速卖通合作多年。

早在几年前，酷破者团队就发现：尽管国内滑雪运动产品品牌仍处于相对初级的水平，但全世界优秀品牌的滑雪装备，大多来自中国供应链。

以滑雪服装产品中的重要配件滑雪手套为例，国际市场80%的滑雪手套来自于中国山东济宁市的嘉祥产业带。

去年，酷破者利用速卖通平台将产品远销全球100多个国家和地区，获得了来自全世界消费者的好评，其中俄罗斯市场更是以每年30%的增幅不断增长。

“国产的滑雪装备什么都不缺，就缺自己的品牌。只有拥有自己的品牌，我们出海才能和进口品牌竞争，才能有自己的定价权”，酷破者总经理邓涛表示。

品牌出海 时间已至

对于国内的许多新品牌来说，出海是一条捷径。

以前新兴的运动品牌要想出头，需要很长时间的市场沉淀才能慢慢获得认可，但通过像速卖通这样的跨境电商平台，只要产品本身质量过硬，同样可以和国外的老牌子竞争。

2019年，国家体育总局、工业和信息化部等九个部门联合印发的《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》提出，到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上，培育一批具有国际竞争力的企业和知名品牌是重中之重。

彼时，中国供应链还不完备，产品的质量无法支撑品牌运营，所以早些年卖家为了让生意更好做，大多转去做起了铺货模式。

但随着越来越多的玩家入局，市场竞争日渐白热化。比如当某一产品成为爆款后，同类卖家便蜂拥而至，同质化产品随之增多，只能打价格战进行内耗，进而走向恶性循环。

传统的铺货与流量变现模式已不再吃香，走品牌化路线成为跨境电商的行业共识。原料、运费、流量等成本费用不断上涨，再加上疫情的影响，都意味着跨境电商已迎来行业拐点。

从跨境卖货转向品牌出海，最关键的转变就是从依靠渠道卖货，到品牌以自己独立完整的形象去和海外消费者直接对话。

而社交媒体和内容营销在这一环节便是关键力量，品牌需要在社交媒体的运营中体现出自己的品牌个性，以收获当地市场和用户的认同，提升品牌的竞争力。

以花西子为例，其在东方美学的传递上独树一帜，并将Instagram作为主要阵地，运营成绩增长很快。据OneSight监测到的数据显示，花西子Instagram全球页在2021年6-8月里从11.5万关注升至18.4万，涨幅约60%。

根据BrandOS 2021Q3的数据中显示，美妆品牌的社媒影响力平均值整体是低于跨境电商品牌的，有了品质再加上社媒营销的助力，相信中国品牌的出海前景一片光明。

随着跨境电商基础设施的发展，加之供应链的优势，乘风冬奥，2022年将是国产滑雪运动品牌亮相海外的最佳阶段，卖家们要时刻关注市场动态，把握时机！