分享会 | 多种尝试，四种选择：法律人的无限可能（下）
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Legal Road：相信共同成长的力量
嘉宾简介
H学长，华政22届毕业生，券商法律合规岗上岸。有律所、大厂、金融机构、监管的笔面试和实习经历，可以为小伙伴分享一些实习和职业选择体会。
C学姐，中山大学21届毕业生，目前就职深圳律所从事诉讼业务。有过检察院公诉科、仲裁委、律所的实习经验，有超过一年的诉讼实习经历和近一年的正式工作经历，可以为小伙伴分享一些律所求职的经验以及诉讼业务的日常和感想。
L学姐，一不小心学了七年的法律，中国政法大学22届毕业生，律所互联网大厂VC投行律所，中间还在一家法务社群组织兼职了一年，最后选择入职一家法律科技创业公司。互联网一线冲浪人，小宇宙常驻人口，思考无限、体验无穷，希望为大家带来一些法律人职业发展无限可能的新维度。
T学姐，现某供职于某人民币私募VC。有非诉律所、公募基金、私募VC/PE/PRE-IPO基金的实习和工作经历，可以为小伙伴分享一些私募基金职业选择的感想。
针对本次分享会的具体内容，Legal Road 分为两次推送，本期将分享L学姐与T学姐的求职经历与感受：
L学姐部分
我本硕都是学法律的，但是我最后选择的职业有些不同，一家法律科技创业公司，我的日常工作是负责我们公司产品的产品内容营销、产品打造，同时也会接触一些招聘和行政上的工作。基于本次分享会的主题，我想以我自己为例，分享在面对不同的机会时需要考虑的因素。
Part 1
入职后接到其他offer怎么办？
首先，我们在投简历的时候，很多时候都是海投，而各家单位的回复时间是不一样的，会出现已经入职了A单位之后，过了半个月，会再收到B一个回复，那这个时候要怎么去选择呢？
我的想法是，首先要看这份实习是怎么来的，比如说有些人的实习是通过别人介绍，比如导师介绍，那就会有中间人的背书。这个时候结束这段实习，就要考虑到自己有没有这么强的自主性，也就是说一旦离开了这个岗位，可能会给导师或者是介绍人带来一定的负面影响，因为入职的公司会觉得这个学生有点不讲诚信，我觉得这种情况下就没有那么自主，要去考虑到其他人的感受。
第二，如果这份实习现在是真的非常不喜欢，那就及时止损，但如果说新的实习没有那么大的引力，这份实习做的也还好，那我建议还是先把这一部分按照原本的计划，比如说跟用人单位签三个月的实习协议，把它做完之后，再去考虑要不要做新的实习。
Part 2
两个方向不同的实习怎么选择？
我之前是会把自己感兴趣的实习都投一遍，有一次就陷入两难的境地，一个是仲裁委，一个是互联网大厂的法务。在做出选择之前，要分析二者对应的职业发展规划是什么样的。比如说我们现在想要去红圈所做诉讼，其实是会有比较大的困难，因为用人单位都希望有较为丰富的工作经验，此时先去到仲裁委实习是一个曲线救国的办法，因为在仲裁委实习也会接触到一些司法程序相关的工作，这样也能够为自己申请争议解决方面的工作打下一个铺垫。如果是互联网大厂的法务的话，它会接触一些最新的业务，去了解一个互联网公司怎么去运营的，然后了解一下法律在整个公司当中都发挥了什么样的作用。在面对这样的选择时，一定要先做信息的搜集，先大概知道这些不同的选择对应的职业发展路径大致是怎么样的，然后再去思考当下哪一个对自己的诱惑更大。
Part 3
tittle大小不同的实习机会怎么选
我之前对于基金很感兴趣，因为一些机缘巧合同时申请到大公募基金和小VC这两个实习机会，对于二者要怎么取舍的？其实逻辑跟上一点是一样的，比如说大公募基金，它带来的是更加体面的工作，但它会面对的是会在一个部门里面做一些程序性的辅助性工作。相较之下，虽然小VC可能没有那么知名，但是会接触到更多，这时候就最好是多了解用人单位的基本信息，和周围的前辈多交流，做好信息搜集之后根据自己的喜好做下选择。
比如说我在面试的时候，就跟公募基金的法务聊了一个小时，然后说自己的一些喜好，非常坦诚地跟他说自己的一些职业上的选择，我觉得作为前辈，如果很幸运的话，他们会给面试同学一些很好的建议，他们也不希望进来之后耽误了这三个月的时间。我那个时候觉得我更想要接受一些有挑战性的工作，所以就选择小VC，此外也是有铺垫的思路，在小VC实习后，借助积攒下来的工作经验，申请别的工作也会有机会。
Part 4
实习可以提前结束吗？
这里面关乎到我们要如何实习时间的问题。我之前写过一篇文章叫做实习时间多长比较合适。
（文章内容请移步：你觉得实习多长时间比较合适？）
核心要看自己通过这份实习到底要获得什么。比如说正常情况下一个月实习下来是可以发现自己对这份实习到底喜不喜欢，然后大概熟悉这份工作到底是什么样的工作内容，但如果有两个月三个月可能会有完整地对一个项目有更加全局性的理解。
实习时间长短和能否留用相关。用人单位通常会有三个月的考核期，如果只是实习一个月一般是申请不到，但是三个月左右就可以去申请留用。这要看自己的目的是怎么样的，是坚持到底是要刷履历。如果说我今天是想要有一份能够写在简历上为我下一段实习做铺垫的，那最好是有一个两到三个月的实习才能够写上来，由这个目的去论证我到底实习多长时间比较合适。
我觉得实际上会有这样一个状态，就是我站在我们实习单位的门外，觉得这是一个非常心驰神往的地方，但是当真正进去之后会觉得，可能跟自己想象中不太一样，会有落差，那如果这个时候试错成本是比较低的，如果有更好的机会，那可以去换新的。
就是从这几方面去考虑，希望通过这几点去思考自己到底是实习三个月、一个月、两个月、三个月，还是半年或者是一年。此外一个情况是如果你已经实习了半年，但是对方还不给你发留用offer的话，那我觉得还是要做好两手准备比较好。
Part 5
在实习和公考复习之间怎么选择？
在令人心动的实习机会和公务员考试复习之间怎么选择。首先一个我觉得要看时间点，就是要有一个大致的求职规划，比如说现在已经是2022年的6月份，2022年应届同学的就业差不多已经尘埃落定了，针对那些大机构，它们的暑期实习已经开始了，比如说针对2023届同学，就要开始申请暑期实习，暑期实习之后可能还会有秋招，秋招完之后是春招，有些律所可能不会分得这么清晰，而是会轮动在招人。但是其他的互联网公司或者是国企，都有一个这样的规划。
还有一些同学会在准备公务员考试的时候，分析这个时间自己更想要去做什么，比如说就是想要考公，那就评估自己考公的能力，比如说觉得自己的应试能力比较差，但是又想要比较稳妥地上岸，那准备半年以上的时间可能是比较合适的。这个可能具体时间还是要跟有相关经验的人再进一步的咨询确定。
那我们确定了自己的这个周期之后，比如说考试在12月，那大概6月份左右就要准备了，一般能够一边在律所实习，一边在公务员考试间平衡好二者是很难的。所以如果想要在律所实习或者在其他地方实习的，可以尽量在6月之前就事先准备好，先刷了这一段履历。如果更想要先尝试一下国考或是其他选调考试的，那在6月份或暑假就应该是确定下来，然后开始准备考试。
Part 6
职业选择的经验总结
首先第一点是收集信息，做好利弊分析。比如说拿到这个机会之后，有多大的能耐去跟再这些地方实习过，或者是说知道这个团队，或者是相关的、各种各样维度情况的同学去做好信息收集工作，有几个方法可以分享，比如说李狗肉这个社群，就是帮你把这个圈子铺得特别广，大家可以多去搜集一些用人单位的相关信息。
第二个就是通过二度人脉。比如说我之前有个很神奇的事情，有一次我在微博搜关键词，发现有一个前辈，写了关于我即将入职的单位的帖子，写得很详细，和他沟通后，我在入职前有了比较好的准备。
第三个是脚踏实地地干，每一段经历都有相应的收获和成长。我觉得把握当下的每一个实习机会是一件很重要的事情，在之前我都没有想到我会做出这样的选择，但是我觉得人是一种螺螺旋性的上升，我可能一开始就觉得法律不是我一直想要做的事情，只不过因为一些外界的声音，包括一些个人优势最大化的考量，才觉得走传统法律执业路径是比较好的，但是在这个探索过程中，通过不断地思考，不断地去想这个环境，这个氛围，这个成长路径到底是不是自己喜欢的，在选择中明确自己的喜好。
很多时候，可能很难找到自己喜欢的东西，这时候去做排除会比较快一些。比如我之前在某一家单位实习的时候，虽然那个单位非常的体面，但是我觉得那份工作真的太磨人了，就是非常无意义，每天就是在做一些核对性的工作，然后就是为了让简历上面能够留下那一笔，挨了三个月。所以我觉得去通过这些实习试错，发现自己不喜欢是真的很重要的。
第四个是广撒网地寻找工作机会，并在一次又一次的面试中不断地反思、复盘。在最开始的时候把自己的期待放低一些，先去各种各样的投递，就是广尝试，同时呢，可能你第一次面试会比较逊色一些，但是当每一次面试完之后，再去复盘，沉淀、反思，我相信到第三次、第四次就会做得更加得心应手，我觉得这是一个很重要的成长路径。
第五个就是抓住学生期间能够试错的机会，但同时也不要觉得毕业之后就是结尾定局。比如说我们其实现在毕业才最多二十五六岁吧，那工作五年，那也才三十，我们人生至少得工作到五六十年吧，所以长远来看，我们能够尝试的事情还是很多的，虽然沉没成本会有一些，但是更多的是满足自己要去探索更大世界的好奇与欲望。我之前也跟很多前辈聊过，比如说做了两年三年的非诉，最后面还是勇于去降级，去做到诉讼，所以一定是要去明确自己的喜好，然后不要太过于焦虑。
Part 7
Q&A
Q：如何寻觅猎头并保持良好的关系？
A:这个问题我觉得要分成两个，一个是如何识别靠谱的猎头。因为猎头这个市场也挺鱼龙混杂，水很深。我觉得也是机缘巧合吧，我是在一个峰会上面，认识了一个姐姐，她就是做猎头的。其实刚认识的时候，大家都是一种互相养鱼的状态，因为猎头也是需要一个蛮优质的候选人。然后在沟通过程当中，大家可以感受到猎头的性格，人品怎么样，同时也可以互相地去获取一些信息和机会，比如说我去跟猎头姐姐聊，我说为什么我从来就没有接到你们的电话，她说因为猎头需要根据他们日常的客户要求找人，比如说他们面对的更多需求是那找法总，那法总大多是律所五年级或者至少至少五年及以上，那这些小候选人们就不会成为他们搜寻的对象，所以可以更多地跟猎头聊，去了解法律就业市场怎么样，然后去聊自己在这个阶段的筹码有哪些。
至于如何和猎头保持良好关系，还跟跟前面的和前辈们保持好关系是一样的，就是保持谦卑的姿态，然后一定是利他。想好我跟他的交流能够给他带来什么样的价值，可能很多人是非常好的人，会无私地帮助，但更多的还是去思考互相能够带来哪些利益吧，虽然不是那么赤裸裸的利益。比如我开玩笑说，我跟我的猎头姐姐就是互相养鱼的状态，或许我可以被她挖走什么之类的，就是这样子。
Q：如何给自己设定切实可行的中长期职业规划？
A：首先是得针对现在自己，根据自己当前下的认知去做一个分析。比如说在去年的时候，我觉得我更想去的是交易所，因为我学经济法的，交易所感觉能够从监管的角度去看到整个是资本市场的运行情况，那我就把交易所的招聘的规则拉出来看，然后去看里面有哪一些要求，然后我把这些要求一个个排出来，它说要有律所经验，或者说最好有金融机构的实习经验，那就一步步去安排。根据自己当下的认知去确定自己的一个相对想去的地方，然后以此去规划自己。
第二个是分析职业选择时列出的短期和长期优劣势，观察行业发展。我觉得去分析一家公司，招聘JD是一个非常有用的东西，比如我们现在做竞品调研，也会去分析对方的招人需求，看他们的整个业务情况。当一家公司发出一个招人的要求，会反映出它对于这个岗位的期待，然后以这个去判断自己现阶段有没有能力，或者未来有没有能力去申请，这个就是我们判断的最好依据。
只不过说有些JD用词会比较宽泛，比如说什么有强大的自驱力，好奇心这些的，这些并不是在简历上面能够呈现出来的，所以有机会走内推会更好，因为它能够把一些软性的条件掩盖掉，接下来只要是硬性条件都差不多，比如说学历在这儿了，那其他有一个比较信任的人的背书，那就能够去申请。
Q：法学转行法律科技赛道的工作体验如何？需要做很多法师无关的任务吗？
A：工作体验的话，我觉得这个很难去直接通过一两句话描述出来，我只能说会了解到更多科技，就是怎么把法律跟科技结合在一起，会换一个角度去思考。比如说裁判文书网，法律科技公司会把裁判文书网作为一个富矿去挖掘，我们法学生可能就是简单一点，去下载，然后看，那从科技的角度就会去说，我要怎么把这些裁判文书全部都爬取下来，然后呢，再去做大数据分析，去判别，去抽取，去解构，画出他相应的部分，然后再去读取这样的信息，然后做相应的判断。这个就是不一样的思路了，这个其实就是在产品打造的过程。
至于法学无关的任务，我觉得即便是在律所也有很多法律无关的任务。实际上，一些律所根据业务方向不同，所处层级不同，法律工作的占比也会不同。如果排个序的话，律所，法务，法律科技中法律工作的含量可能是依次递减的。我现在的工作其实也会有跟法律相关的，我举一个例子，很多法律科技公司想要做合同文本的审核，那合同文本其实就是要去做语义分析的模型，那语义分析的模型会有很多的合同条款，这个时候就需要很多研究合同的专业人士参与。如果说对这份工作感兴趣的同学可以在私下另外交流。
最后，我想要补充的一个点是法学专业到底塑造了我们什么？我觉得法律塑造了我们的思考能力、表达能力。比如我去跟其他专业朋友讨论问题，我们可能会更加批判性一些。第二个就是在面对要不要转行的时候，法学专业提供了护城河，就是法考，以及我们学的这些法律专业知识。它已经将我们和其他的文科生拉到不一样的竞争维度，就比如说，想考公务员考试，如果是报考政法，干政法岗的，会相对竞争没有那么激烈，如果要是去考其他行政岗位的话，是会有开放更多的专业，那竞争程度可能是后面再加一个零。第三个是想好自己想通过两年、三年、五年的时间去塑造自己哪一方面的能力护城河，这方面一定是要去根据自己的经历思考，想好在哪一方面花同样的时间可以更大的回报。
T学姐部分
Part 1
职业成长路径
充分了解就业信息以及尽早确定自己的职业规划是非常值得大家借鉴的捷径。特别建议大家根据预先设定的职业去有选择的进行实习并且打造自己简历。比如我会根据自己想去VC来合理安排不同阶段的实习经历，以便我毕业后可以直接进入我想从事的行业。首先，我第一份实习是在IPO，它带给我的收获是知道整个IPO的流程，以及我学会了如何尽调；第二份实习是在律所的私募基金团队，它让我明白了红筹架构，还有如何书写投资文件，我第三份实习就是在某个TOP5的公募基金。当时做的是中台岗位，不仅学到了很多法律内容还让我懂得了很多财务知识。
我个人基本上是毕业之后就直接加入这个基金团队了，现在因为我们团队不是特别大，所以可以兼顾法律以及行研，这也是和我自己本人的职业规划非常相符的，最后权衡利弊下我就选择了这家公司，希望自己可以通过学习慢慢的从法律这个稍微偏中层的岗位转行到前台的岗位。目前经过半年的努力，已经越来越上手并且开始有自己专注研究的赛道了，在不断的尽调中，开始不断强化锻炼自己识别公司优劣的能力。
Part 2
如何实现学生到职场人的转变
第一点，我建议大家尽量早一点确定自己的职业规划，以及自己长期发展的方向。尽量从打造简历的角度来选择实习项目。大部分同学在两段或者三段的实习经历后，基本上就可以保证自己在校招或者毕业之后，直接进入自己最想去的工作岗位了。
第二点，就是不要怕前期工作有难度，有难度其实是好事。我发现每次自己刚去一家公司，他们都会在一开始把最难的活儿交给我，这是因为他们会先试探一下你到底能做什么。所以刚刚去的时候，你会茫然又紧张地接触到很多很多东西。我给大家的建议是，即使自己这一次只是来实习体验工作氛围的，也不要有畏难情绪，尽自己最大努力去独立完成工作任务，千万不要先去请教带教或者直接告诉上司自己并不是很了解这件事。最好的解决方法是，是通过自己去检索后书写报告，再由更有经验的人来帮你批改报告。有时候我们经常想如何把认识的人变成自己的人脉，其实在你去请教别人的过程中，你就通过了这种多多走动的方式形成了互利互惠的人脉关系。
第三点，工作中不要挑三拣四。我自己本人确实在这个事情上走过弯路，我之前在实习的过程当中有一点着急，一直希望自己不要比其他人差太多，所以希望多承担一些有挑战性的工作，在看到别人承担相对重要的工作心里会有不平衡和落差。但实际上，工作中就是有很多东西会比较琐碎，希望大家在实习时能把自己当作团队的成员，尽职尽责的做好每一项任务。有的时候公司基于保密考虑，肯定给到实习生的一些工作会不够核心、也不够专业，希望大家能够理解这个事情。
第四点，入手的工作可能和你想象中的完全不同。这时候先不要纠结你做的工作跟你想象中的是不是完全一样的，在未真正走入工作时最缺的是入口，是机会。其实这一点我也有很深的感触，之前我和一个关系很好的合伙人聊过这个问题，他觉得每个人其实天赋或者能力都是差不多的，大家的区别只是有的人碰巧有机会做了这个业务而有的人没有接触到这些业务。举个例子来说，他最近接了一个半导体投资的业务，他们团队里的小朋友，每个人一周要搞懂一个半导体的更加细分的赛道，工作量不仅是非常大，而且对他们来说也很陌生。实际上，大家在日常工作中都是一样的，会面临各种未知的知识领域，只要你在现实中拥有了可以上手这个工作的机会，告诉你怎么做，团队一起讨论协同，基本上一个case下来就跑通了这个业务了。所以希望大家能够珍惜每个机会。
第五点，就是做好一个年轻人的本分。没有比VC 更急功近利的行当了，你最好是15岁常青藤大学毕业，20岁就有了5年创业经历，然后还能极度乖巧地跟着你的mentor学习一招一式，谦卑地干好安排的所有任务，适当夸赞领导，特别能干活还特别能唠嗑，这就是入行最基本的要求。并且VC要不断的聊项目，不断地见各种人，当你面对一个比你爸爸还要大的创业者时，如何让他尊敬你，并且愿意回答你的问题，其实并不容易。希望我们都可以平衡好装逼和谦逊，让每一个接触过你的人都喜欢、认可你。
第六点，VC这个行业真的很是天高任鸟飞的一个行业，所以希望大家不要把自己当作还没有工作的小朋友，尽量展示自己的人脉。我认识谁和谁，我能和谁谁聊，那就是自己的OK，自己就是厉害，所以你真的可以放心大胆和你的leader说，我能做到什么什么。尽量去多活跃多去social，大胆地展示自己有用的价值。多加深自己对行业的理解，然后不断更新迭代自己的知识。
Part 3
VC的入行要求
我大概说一下VC前台的招聘要求吧，因为可能有一些同学一直都是法律背景，然后他可能想去一些大平台，那可能就只能走到像法务这边的岗位，这样的话，我觉得其实也是一个很好的出路。
VC前台的招聘呢，会偏向有一些创业的经历，或者对一个某个行业已经一定的认知，还有一些会比较喜欢有一些技术背景的，但是这肯定是从我们这些做consulting，还有法律背景同学没有办法弥补的短板，所以，我觉得尽量早一点知道你对什么行业是擅长的，也可以是说你对某一个行业很感兴趣的，也可以是说你在之前工作的过程当中很了解的。当然我们也不要特别局限自己的发展，我最近看到源码资本的创始人，他说他基本上10个赛道在同时看，他在选人方面其实更关注于年轻人的悟性。但是在一开始的时候，如何能让你比较稳妥的进到一个团队呢？我觉得是可以走一个捷径，你先选择一个自己比较擅长的赛道，比如最近很火的元宇宙作为介入点，先进入平台如果以后不行再进行转组。
Part 4
投资机构的工作流程是什么？
第一步 找项目
有的时候通过路演，有的时候是自己朋友的渠道，有时候是通过互联网找项目。这个也是我之前有提到过，积极努力拓展自己的人脉的重要性。比如说某一个著名的基金里的一个合伙人，他有一个目标是每个月要见200以上的人，他自己虽然已经功成名就了但是很喜欢和优秀的同学去沟通的。所以希望大家更多地展现自己，要敢想敢做，不只局限在于读书考证学习。
第二步 尽调
拿完项目之后，会根据各家基金的投资风格对项目进行评估，比如有一些VC，会很喜欢的某个新赛道里最好的团队。基本上整个流程就是，是先签保密协议，签完保密协议之后，投资经理会做一个尽调计划，草拟一份尽调资料清单，以及准备一个Q&A。在我们拿到这个公司的BP之后，我们就会根据他们公司的具体情况，咨询很多的问题，再根据他们的具体情况要求提供补充其他所需的资料，并配合实地企业访谈以及相关人员访谈，最后撰写报告。
第三步 判断是否投资
对投资项目进行认真评估，看看项目内容是否具有基本的投资价值。然后再看一下这个项目是否能获得市场机会，以及它的行业未来发展情况。举个例子，比如说我们最近投了一个电子显微镜项目，这是一个小众行业，但是企业有创新型产品，是我们目前的一个非常看好的项目。但是这个项目不好的点是在于市场空间需求不够大，产品只能售卖给科研团队，那么这个团队即使做的再好，技术在行业再顶尖，也没有办法拥有大量的市场规模。综合考虑后我们还是也是决定投了这家公司。但是在面临一个新领域项目的时候，我们会根据一些用户的需求，分析项目的创新点是不是真的存在，可以通过类比方法，对标美国、对标英国还有国内的上市公司掌握到这个公司是否有前景以及行业优势。
第四步 投后的服务
一些公司的投前和投后的流程是在一起的，但也有一些公司是分开的。一般我们在确定投这个项目之后，会书写投委会报告，如果投委会通过的话，会确定立项。立项之后我们会进行投资文件审核和商业谈判。在这里浅谈一下，如果在律所工作的同学有机会能够跟团队的合伙人进行外出谈判，希望大家抓住这个宝贵的机会，努力提升自己的谈判功力加深对于知识的了解程度。谈判功力通常是决定律师是否能够维系客户的重要因素，投资协议做过一两版之后，你基本上就知道了，条款就是那些，那模板也就是那些，只是偶尔的话，有一些细小的法律问题的变动。所以呢，大家可以重视一下对自己谈判能力的培养。
Part 5
求职基金如何提升自己的优势？
希望学弟学妹能够就是提早做准备，学习一下估值，尽量的把估值的model学会。我有接触过一个在某TOP1基金二级做投研的一个同学，他当时面试的时候搭了一个非常OK的估值模型，最后顺利拿到了留用offer。所以不管是在一级还是二级，其实在面试行研岗位的时候，有个考题都是让搭建一个model模型，从而来展示最基本的财务分析能力。
The End
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文字 | L学长、T学姐、QJY
编辑排版 | QJY、Y6