中国人在印尼做生意碰到的那些坑

2017-07-06 国际日报 巴厘之窗

中国人在印尼做生意碰到的那些坑

作者：李晟

勤劳勇敢的中国人怒闯南洋的历史不可谓不久远，在三哥郑和之前已经有部分“唐人”怀揣先进的商品和技术漂洋过海创业谋生。

清末民初中国政局动乱，民不聊生，再加上欧洲列强统治南洋各区域时期希望引华人去开发，直接催生了福建和广东地区“下南洋”的高潮。现在东南亚各地区的华人们其祖先大多是那个时期过去的。

随着中国改革开放四十年的高速发展，中国的整体经济发展水平取得骄人的成绩；基础设施建设基本完善，高新技术产业有了基本布局，民营经济完成了原始积累，当下最火热的互联网行业也暂时行成三巨头争霸的格局。也就是说，路修好了，楼盖完了，手机也用上了，购物也网络化了，那接下来干吗？

要知道勤劳的国人是不会闲下来的，再说了，原来积累起来的这么多产能往哪里放，这么多闲置的劳动力怎么释放，兜里的银子不花也会贬值，所以浩浩荡荡的海外投资团队在“一带一路”的指引下出发了。

小编作为一名“有志青年”，自然是不能错过这“千载难逢”的淘金热潮，于是毅然决然地加入其中。然而任何时间、任何地点的创业行动都是有风险的，看过太多的中资企业或者国人在这股海投热中折戟沉沙之后，小编决定就国人在印尼的失败案例来扒一扒“在中国人印尼投资的那些坑”。

话不多说直接主题。

一、守株待兔　雁过拔毛　环境很复杂　投资需谨慎

小编刚开始去印尼的时候受公司委托在印尼注册公司，当时为了能够了解当地政策法规就多跑了几家注册代理公司。那个时候正好是国内矿场资源大肆涨价的时候，所以几乎每去一家代理公司那里都能碰到国人正在咨询办理矿场类公司，有的是企业投资，有的是私人行为，其中以投资煤矿者最盛。然而接下来的日子里，听到的最多的就是“某某公司在这里半年了还没有拿到审批”，“某某公司在哪里开矿被骗了”，“某某公司的设备被附近的村民给砸了”，“某某人投资的矿挖了半天没见到煤”等等，类似的事件不绝于耳。时至今日大多数想来印尼发一批横财的掘矿人已经消失殆尽了。

这类型的公司在哪个环节失败的都有。

首先是考察

故事一般是这么上演的，你想在印尼开矿，千辛万苦托关系找朋友终于找到矿啦！这么优质的矿挖出来都是白花花的银子啊，赶紧定下吧，于是交定金，请吃饭，该打点的都打点一下，酒足饭饱之后你兴高采烈地准备去了，“矿主”掰指头一算，你是第五个了，明天还有两个，后天去新加坡存钱享福去了……

其次是审批

花钱自然不用说了，要知道印尼向来在年度腐败指数排名中出彩，这个指数表明一个国家政治的腐败程度，而2014年印尼排名第117(总共176个国家)，虽然2015年所有改善，排名第88位，但是相对于周边其他国家，印尼的腐败程度仍旧堪忧。不过行贿这事儿是难不倒我们的，不就花点钱嘛，这个我们擅长，一个字，花！万万没想到的是花完了还得花！花！花！

给了中央的，再给地方的，给了地方的再给村里的，给了村里的地方领导突然换了，接着给。原来你交了钱，定了合同，拿到了采矿权，以为可以放手大干一番了，可是你花了大量的人力物力进去，还没开始赚钱，管你那片区的头换了，新的领导来了。你那本证莫名其妙就失效了。得重办，不然你的机器就是别人的了。这重办的过程一定要你脱几层皮，而且还不知道拿到之后能用多久，就这么反复折腾着……。

还有经营

好不容易一路闯关升级终于把矿开起来了，合作方就借口这个那个问题开始折腾你，让你面临着打官司要回自己的设备资金或者忍气吞声继续冒险作业……或者，你可以正常生产了，合作方也没问题了，市长来了，一言不合张牙舞爪就要关厂，好不容易一柱好香把市长请走了，警察来了，警察才刚走，工人罢工了……

这时候你终于明白过来了，这ＴＭ就是圈套，还是你自己装进来的！

二、早知三日富贵一生用错地方后悔一生

中国经过四十年的飞速发展已经在很多领域处于世界领先的位置了，从开始的引进来，到现在已经有实力走出去了。在这四十年的发展中有相当多的人将美国等西方国家的先进产品、技术、模式引进中国，百度、搜狐、华为等一众企业都是这么发展起来的。从宏观角度来讲，发展中国家发展的轨迹确实是沿着发达国家的发展轨迹来走的，但是从微观角度来讲的话，这个事情并不是任何时候都成立的。

前些年中国太阳能热水器大火的时候也有不少企业或个人试着将热水器卖到新加坡、马来西亚、印尼等，但是就目前我的了解来看的话，在印尼这个产品并没有火起来。一个产品能不能畅销其决定的因素是很多的，其中的任何一个因素没有考虑周全，有可能这个产品就做不起来。所以我们不能够简单的以中国市场来参照印尼市场，经济水平、消费习惯、宗教信仰、接受能力这些都得考虑。

当然也有很多企业是直接照搬中国的模式在印尼发展起来的，比如OPPO、VIVO，但是我们今天主要谈的是失败案例，所以成功的案例也就不多说了。

三、质量不硬服务不周来也匆匆去也匆匆

说到产品质量，我觉得凡是在印尼待过一段时间的人都能想到其中的典型代表嘉陵。当然这个代表不是正面的。嘉陵摩托在进入印尼的时候日本的本田等品牌已经在印尼有一段时间了，面对对手的先发优势嘉陵选择了中国企业最擅长的价格武器，当时本田摩托卖十几条的时候嘉陵就卖6条，瞬时大街小巷的嘉陵摩托车就开起来了，就连我周围的一些印尼朋友也有很多买过嘉陵摩托的。正当印尼的朋友们开着物美价廉的嘉陵牌摩托车四处炫耀的时候问题来了，开半路坏了！没错，没买几天，坏了！坏了不要紧，毕竟便宜不少嘛，修呗，去哪里修呢？没地方修了。有的人可能会有疑问，去买车的店里修啊，可是摩托车是移动的，有可能开到其他地方去了，那能不能随便找个摩托车店修理呢？这里面也有一些历史原因，当时日本的企业为了狙击中国的摩托车企业联合起来禁止他们的经销商修理中国的摩托车，修一个罚一个，所以就造成了坏了没法修理的状况，就这一下就把中国的摩托车给全灭了，惨烈啊！其实除了嘉陵摩托车，还有很多中国的摩托车也是类似的情况，在这里我就不一一点名了。最可怕的是中国的摩托车给中国的产品在印尼造成了非常不好的印象，小编本人是经销台铃三轮车的，对这一点很有感触。我们在和印尼的消费者接触的时候，很多的消费者对中国的产品都谈虎色变，一说就是嘉陵的例子。所幸的是目前已经有很多企业意识到这个问题，比如我们在出口电动三轮车到印尼的时候一定要在国内品质基础上在加一个等级，本来台铃的质量已经在国内属于第一梯队了，为了能够洗掉廉价劣质这个标签，我们决定从自身做起，做优品，树品牌。在这里我也要呼吁各位一起在海外奋斗的国人，不要追求短期利益，品质才是长远的市场。

四、千兵易得一将难求不再扯皮中爆发就在扯皮中死亡

印尼工人“效率低下”这是很多中国企业管理者天天抱怨的事情。有一个笑话是这么说的；有一个老板让两个印尼的工人砍树，若干天后工人回来了，老板问：砍完了吗？工人：没有。老板：那怎么回来了？工人：刀子不见了。老板：去哪里了? 工人：长树里了！虽然是个笑话，但是东南亚工人效率低下是不争的事实，也是很多中资企业投资印尼时候忽略的一个问题。很多中国企业去印尼投资的时候先是考察市场，市场考察好了就直接开始干了，招兵买马什么的往往在过程中解决。但是中国人天性急躁，办事较快，责任心强，而印尼人不是这样的，他们做什么事情都是不急不躁的，而且不管有多少事情没处理，该下班下班，该休息休息，甚至下班以后联系不到了。所以很多企业往往是公司开始营业了，扯皮的战争就开始了，业务从来正常不了。中资企业在印尼投资要比国内更加重视人才的招聘和选拔，而且要把这项工作提前化，最好是在公司筹备阶段就把这个事情用合理的渠道解决掉。人才选拔的基数要大，因为中国人选拨人才的标准对于印尼人来说有点苛刻，有可能在国内100个人里能选出10个来，在印尼可能就是一个。另外渠道要宽，我经常看到朋友圈里有一些朋友在招聘印尼本地员工，我们也试过这些方法，但是不是很理想。最好的方法还是要通过一些网络渠道去招聘（有正规公司资质的话），例如JOBSTREET 和JOBDB,前者的效果要比后者强很多。成功的招到合适的人以后招聘工作不能停，一定要留有人才储备库，什么时候觉得需要换人或者新招了，可以立马实施。

五、骨肉相残后院起火合作伙伴要慎重

异国他乡做生意很多事情我们外国人是不好解决的，尤其是投资数额比较高的一些行业，牵扯的事情太多太杂，如果有一个本地人能帮忙解决是一个很好的选择，如果这个本地人靠得住，能力又很强，我们甚至可以放手很多事情交给他们办。但事实情况是这类人真的很少。我们平时碰到的很多人都是满嘴跑火车的，到处拉皮条，恨不得印尼政府都是他们家关系，这类人大家一定要敬而远之。有很多中国人在印尼做生意钱是赚到了，却拿不回来，这样的事情不胜枚举。所以选择合作伙伴时候一定要慎重，要做全方面的考察，如果选不到合适的甚至可以放慢一点脚步。在这一点上日本的很多企业做的就很好，像丰田、本田这样的公司都有固定的合作伙伴，平时的一些基本事务日本人基本不出面，而且他们的合作伙伴轻易不换，大家有兴趣的可以研究一下。在和合作伙伴具体合作时候一定要合法合规的签订一系列的合同，把权责都说清楚了，印尼的法律还是相对健全的，万一出现扯皮的事情也可以通过法律途径解决。

六、移民局造访

这是在中国做生意从来都不需要考虑的问题，但确是跨国企业或在外国做生意的中国人经常碰到的问题，而且处理不好，后患无穷啊。印尼是有排华历史的国家，一有点风吹草动基本都是针对中国人，这一点尤其严重。前段时间查的比较严的时候有一家规模不小的中资企业竟然一下子被连锅端了，那段时间还有一家规模更大的公司70%的派遣员工都待在宿舍里不敢办公。所以如何处理好这个问题也是尤为重要的，我个人有些小的建议，希望能够帮助到大家。

1、尽可能的合法化，派遣员工尽可能的办理工作签证。

2、万一有移民局造访办公室，安排适当的人妥善接待（网络上相关文章）

3、居住地点尽量避开中国人扎堆的地方

4、出行一定要注意携带有效证件

5、加入一些中国人在印尼的微信群，及时查看相关消息

6、坐车一定要系安全带，防止警察检查时引起不必要麻烦（有案例）

7、不向别人透露居住地点

8、公司相关部门因做好相关的应急备案，和签证代理公司妥善处理好关系

9、遇到陌生人敲门不要开

10、看到此文章的人如果发现有移民局造访及时通告群里的人

抛家舍业、背井离乡，听着老婆的牢骚，忍着环境的折磨，这就是中国人在印尼

开疆辟土、志在四方，背负家庭的责任，承载公司的使命，这就是中国人在印尼