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“你TM真废物！”

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05

这是Mike外贸说的第 992 篇原创分享
有位外贸小伙伴反馈，自己公司购买了某里平台一堆顶展，但没烧P4P，没有询盘让老板很是恼怒，认为是运营太蠢才导致当下的局面，几次开会甚至不顾及自己的颜面，当着所有同事骂道，
“你TM真废物，能干就干，不能干滚蛋！”
听了这位小伙伴的遭遇，心疼她几秒，这得承受多大压力啊，不禁佩服起这位小伙伴的忍耐力，心态太好了，
换做是我，早被骂跑了。
不得不承认，平台效果与运营技巧存在很大关系，但就当下的平台而言，自然流量极为有限了，大宗产品没有那么冷门，竞争都不小，不买服务不烧流量就不会有什么询盘，
但据不计其数的外贸人反馈，即便在平台买了各种服务烧了P4P也不代表最终效果一定会很好，数据做的很漂亮，现实情况很寡淡。
就这位小伙伴目前所在公司当下情况，既然买了顶展词，就要重视和利用好，如果不懂，可以找资深一些的平台运营专家付费请教如何才能利用好当下的资源，钱都砸出去了，就该慎重、专业一些，没准请教专家过后调整一下操作，真就有所改善了呢？
至于老板的表现，也不难理解。
钱都花了没效果，老板自然气儿不顺，骂人是不对，但肯定也是实在绷不住了，大多数老板在平台花了钱没效果不会认为是平台的问题，肯定要找运营麻烦。
既然做了运营这份工作，就得承担对应的拓客责任，没必要同老板争论或置气，我们要做的是寻求解决问题的办法——如何才能提升业务表现，增加询盘量。
但千万不要把增量思维局限在平台上，除了平台，拓客渠道有很多。
在当前这种情况下，如果公司不予以P4P这方面的支持，很多外贸运营又缺乏自主拓客能力，能力仅仅局限在平台操作上，“巧妇难为无米之炊”，平台上很难作为了，那就只剩下两个选择：
01、逃避压力，辞职换公司
02、迎接挑战，增加自主拓客渠道
其实即便公司支持P4P，大量烧钱，除了运营人员自身的运营能力外，平台效果也存在一定局限性，想要提升自己的职场业务表现，就必须多几条路拓客。此前我的一位徒弟就是做运营，平台的资源始终是有限的，她便靠着学到的自主开发把一个新公司的业务量直接带飞了。
可惜她有点儿职场傻白甜，老板几句话便让她把技能全部教给了一位新人，在新人能力起来后，自己惨遭“卸磨杀驴”，被直接撸掉15k的高薪待遇，外加各种手段变相逼辞，这个事情我在公众号和微信朋友圈应该都讲过，绝对真实。
近日Mike的一个学员反馈，她所在的公司在平台砸了20万，效果很不乐观，打算放弃了。不得不说，这样的试错成本太高了。客观的讲，这里面自然存在运营技巧方面的问题，但当下平台效果的局限性也占一方面。
这些无一不从侧面印证着多渠道拓客、自主拓客能力的重要性。
当你选择第一种“01、逃避压力，辞职换公司”时，也意味着你永远只能将自己的能力局限在平台烧钱拓客这块，而当你选择第二种“02、迎接挑战，增加自主拓客渠道”时，你的成长将会在未来带给你意想不到的巨大收益。
在平台效果拉胯，资源严重不足时，除了要想办法提高自己的平台运营能力外，也是时候考虑学习自主开发，增加拓客渠道了。
当你去做自主拓客时，也就意味着你距离外贸业务员这个岗位更近了，只不过少了转化压力，不需要去谈单。
把外贸做好需要的是一个整体的规划和具体的执行能力，如我在34岁，从月薪1100到年入百万：职场不相信眼泪，要哭回家哭一文所述：
对于外贸业务员来说，想要多赚钱，就要多开发客户、多拿订单，而归根结底，依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力，提高这两点，就战胜了绝大部分人。
所以没订单的时候，最先要做的就是深度剖析，复盘一下，为什么没有订单？
01、是拓客渠道少、拓客能力差，缺少开发目标/询盘？
02、还是谈判能力太差，询盘转化率太低？
但对于外贸运营来说，少了转化这关，只剩下拓客； 
如何拓客呢？
其实付费B2B平台只是外贸获客渠道之一，并不是全部，当平台成为你唯一的外贸获客途径时，难免显得鸡肋，你也只能被平台各种拿捏了。
除了平台外，还有展会、独立站+SEO、地推、社交媒体平台（比如Facebook、Linkedin）等很多渠道可以实现外贸自主获客。

你多发掘一条渠道，并研究透这条渠道，就绝对比你死守着平台要强一万倍。
尤其是Linkedin领英这个平台，绝对是自主开发者的天堂，而会自主开发的外贸业务员也绝对是外贸人才里的天花板。
当断不断反受其乱，与其被动等待，不如主动出击，积极拓客。

关于领英平台操作，可参考：

领英实操攻略：公司专页的建立与优化，自主引流，吸爆询盘

这些配合LinkedIn领英精准高效获客工具，你知道得太晚了
外贸平台效果拉胯，领英开发无从下手？这篇文章带你破局
领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘
为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？
☑ 延伸阅读：“死守”阿里巴巴国际站
☑ 推荐阅读：“你穷，只是因为偏见”


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--- END ---
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。

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