一位外贸新人的“崩溃瞬间”

Original Mike外贸说 Mike外贸说

2024-09-05

这是Mike外贸说的第 1058 篇原创

有读者问，

应届生进了一家小公司，一开始招我进来是做跟单的，但是目前只是让我每天上传产品，现在要我三个账号轮流传，就是每天上四十个，并且是一个一个从阿里巴巴上复制粘贴过去，说后期会找人打理这三个账号，想知道这是正常的吗？老板娘招我进来是把我当做上传产品的机器了吗？

并且当初面试的时候说会有人教我，可是现在公司根本就只有我是这种岗位的，业务员和运营都是兼职的，跟单是老板娘自己干，现在一个月了什么都没有学到。而且这里的员工说上个月工资还没发，说今年都迟发工资，因为生意不太好。

我应该辞职吗？

☑ 操作方面：

当初从事外贸业务员岗位，我也是从上传产品开始的，但目的并不是让我们熟悉产品，2011年左右的阿里巴巴国际站靠疯狂堆积产品就能得到流量和询盘。那个时候每个外贸业务员负责好几个阿里子账号，每个账号每天上传几百个产品。

但从现在的平台规则来看，更加追求精细化的内容了，重复性的内容不再受搜索引擎的欢迎，原创内容的权重会更高，因此重复性内容堆叠也不会产生太多流量了，其实疯狂发布重复性内容的意义不大了，低质量重复性内容反而会被降低搜索权重。

所以，我也不清楚你们当下的操作是基于什么理念，不太理解。

不论是平台内容运营，还是独立站内容运营，我个人都建议采取高质量内容布局，宁缺毋滥，否则结果一定适得其反。

当然了，独立站可能涉及更多的操作技巧，这些可以延伸阅读：

01、彻底搞懂！“外贸独立站SEO实操”，附超多工具推荐

02、“高效、低成本”：据说外贸高手都是这样搭建独立站的

03、随便建个外贸网站，询盘就来了？

☑ 岗位方面：

从业十几年，我以过来人身份跟你讲几点：

01、跟单员能接触到的都是订单后期的事情，比如单据制作、跟进排产、发货安排等，很难接触到业务前端诸如开发、谈判之类的业务实操，能力、收入等成长空间极为有限。

02、以老板目前的安排来看，她应该是自己忙着跟单，没时间做产品上传之类的“复制粘贴式”机器人的工作，所以招聘了你打打下手。

03、老板很有可能没打算让你做跟单，只是想着你做机械式的上传工作。倘若公司不是新开的，前期铺垫工作不至于这么久没做好吧？之所以用跟单员的名义招聘是因为相比招聘所谓的“线上产品维护专员”更容易招聘到员工。

04、从运营手段来看，她可能也不太懂业务运营方面的事情，估计你也很难在她这里学到什么有价值的东西。

我这么讲的依据是：

① 她此前的状态是自己全职在做跟单的事情，并没有招聘跟单。

② 该公司并没有全职员工，连外贸业务员、运营都是兼职的，这种操作只有两种可能：一是兼职的没底薪，出单才有提成，属于“空手套白狼”。二是她想把所有客户资料掌握在自己手里，这也可以解释为何一直是自己在做跟单。

05、想要多赚钱，以后一定要朝着外贸业务员这个岗位靠拢。这个岗位只要有能力，多拿单，“钱途”无量，一年几十万、上百万都是有可能的，相比之下，跟单员的收入根本就拿不上台面了。

06、在任何公司都别指望谁都真正教你业务实操的东西，首先没义务，其次没时间，大多数人在忙着自己的客户和订单，赚自己的钱。这一点在刚入职的外贸业务员，公司没人带，要不要辞职？一文就讲过。想要提高就要自己找渠道多学习多提高，才能在未来抓住更多更好的赚钱机会。

07、既然知道这家公司存在一直拖欠工资的情况，不论是真的经营不善，还是老板人品有问题，从个人利益层面讲，你还是不要入坑了，及早抽身为好。那些没工资还是打工的无非就是内贸账期那套情绪，不敢不干，怕不干以后之前欠的钱也不给了。

☑ 多思考多学习

今天这个话题像极了之前的一篇文章：公司要求每天WhatsApp加50个客户，开发信100封，正常吗？

职场的很多问题其实严格意义上来讲，没有办法说正不正常，更多时候是公司规定或老板的个人意愿。发现矛盾时，应该问你自己更喜欢什么样的工作，如果想做跟单员或外贸业务员，就直接跟老板沟通，沟通无果就果断辞职去找下一家，不要拖泥带水、浪费时间。

很多外贸新人认为直接做外贸业务员不太容易，应该有个过渡，比如先做跟单员，其实并不存在这样的逻辑。现在的单据制作也没有那么难，找一套模板改一下数据就好了，真正走一单下来，基本流程也都清楚了。

不过外贸业务员的压力会比外贸跟单员大很多，尤其是在客户开发和订单谈判这块儿。安逸与赚钱本就是矛盾的，你想工作压力小一些，外贸跟单员相对合适，你想赚钱多一些，外贸业务员相对合适。

所以你看，其实在岗位选择上并不存在太多纠结的点，你只需要弄清楚自己是想要钱还是想要压力小一些即可。

不要在没有思考的时候盲目听从别人的建议去果断选择某个岗位，重点还是自己要有自己的侧重点，然后大胆去选择适合自己、自己喜欢的岗位就好，也不要担心自己没经验找不到工作，其实很多公司都会招聘业务新人，并不是新人没经验就找不到自己想要的业务岗位。

公司对于业务新人都是有一定包容度的，但如果长期做不好工作、做不出业绩，大概率会被辞退。这意味着你要让自己快速成长起来，做出成绩，才能继续留在公司，才能赚到钱。

☑ 学习渠道

大多数外贸新人入职一家公司后，想到的学习方法就是遇到问题时请教领导或同事，但很残酷的现实是，大家都忙着做自己的客户赚自己的钱，没几个人有闲工夫或闲心管别人（刚入职的外贸业务员，公司没人带，要不要辞职？），就算有人愿意指点你两句，新人大多会频繁出现重复性错误操作，被请教的人只会越来越烦，最后也懒得理会了。不过别抱怨，他们确实没有教你的义务，求人不如求己。

如何提高外贸业务能力，在订单爆发！外贸这么好赚？一文就有明确说明：

01、在网上看免费的分享，比如我的公众号文章，一千多篇原创文章，大多数外贸问题都写过了。此前也有很多读者反馈利用文章分享的外贸技巧拿下大单（微信朋友圈和公众号都晒出过反馈截图，小到几十万、大到几百万），不过能学到多少完全看个人自学能力了。

02、在网上购买一些外贸书籍。

03、尝试找到愿意免费带你做业务的人。

04、购买付费课程，系统化深入学习，提升外贸赚钱能力。

不同的渠道，成长的速度与业务思维增长的深度自然不同。依据个人需求即可。在成长期心态一定要稳，成长速度也不能太慢，否则在长期做不出理想业绩的情况下，就会产生自我怀疑，“我是不是不适合做外贸？”（究竟什么样的人适合做外贸？）

重点是，赚不到多少钱，白白浪费时间和机会，这里面的时间成本和机会成本才是最大的成本，当然，还有成年人最在意的收入成本。成长快速的业务新人入职一年就年入二三十万了，成长缓慢甚至成长停滞的业务新人可能工作两三年后年收入还会在十几万徘徊，如此巨大的收入落差足以令人心生退意，怀疑人生。

打小儿我们就学过一句话，“磨刀不误砍柴工”，对于大多数外贸业务没有做好的人来说，勤奋，正在毁掉你。停下来思考，比傻忙更重要。否则天天熬夜做业务也无济于事（订单爆发！外贸这么好赚？）。找到自身问题，针对性解决问题，提高目标行业所需的认知与能力才是逆袭的关键。

投资赚钱能力，在余生都可以持续翻倍复利，这是聪明人的认知。其他人则视为“割韭菜”。

告诉大家一个底层逻辑：

财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度

对此，您怎么看？