外贸并不高级或神秘，但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业！

很多没有从事过外贸工作的门外汉，都觉得外贸行业是一个高深莫测的行业，外贸从业者也都显得非常神秘，都非常厉害，很多人甚至因为惧怕其复杂性，忘而却步。

其实并非如此。外贸行业同其他绝大多数行业一样，本质上也只是打工人、创业者赚钱谋生的一条路罢了。并不是每一个身处外贸行业的人，都可以称之为“金领”，并不是每一位外贸从业者都光鲜亮丽，大把大把地赚钱，畅享人生。

很多人在这个行业忙忙碌碌、累死累活，却收获甚微；很多人每晚都要熬夜加班（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸），盘算着接下来该如何提升自己的业绩，才不至于“被离职”，或者不至于下个月没钱还房贷、车贷。

外贸行业是一个“人人都有机会”赚到大钱，但“不是人人都可以”赚到大钱的行业。

01

外贸行业并非复杂难行
实操经验很重要

为了让外行理解外贸行业究竟是怎样的一个行业，我曾经以内贸作比，做外贸业务员是一种怎样的体验？，详细阐述了这一点。

❶做内贸是同国内的人打交道，做外贸是同国外的人打交道。内贸拓客要花钱上付费B2B平台挂产品营销，花钱建网站营销，在搜索引擎或行业论坛或社交平台打广告营销，去国内的展会、展厅营销，甚至去全国各地产业集中地地推营销。做外贸也是一样的套路，拓客渠道也无外乎这些。

❷做内贸主要通过国内的物流或快递公司完成货物交付，而做外贸则通过国际快递、国际物流/货代公司去完成跨境货物交付。

❸剩下的工作则是收款、联系厂家备货、制作/申请各种单据/证书配合货代企业订舱、报关、装柜出口，配合国外买家清关提货，同开户行对接结汇、做账报税、退税等。

很多人一看，脑袋发懵，这也太复杂了，不敢去尝试。其实看起来很复杂，操作下来没有多么复杂，走一单什么都清楚了（最全外贸业务流程解析，外贸新人必读，建议收藏）。

做这个行业的唯一建议就是会英语，不会也可以，只不过是费劲一点儿罢了（不会英语，如何做好外贸？实用工具和技巧大揭秘！），毕竟语言是最基础的沟通工具，也是最基础的阅读、信息检索工具，再无其他。

不过也同内贸一样，不建议任何人在毫无经验的基础之上出来创业，会死的很惨。长期拿不到订单的煎熬是其次，倘若因为不懂业务实操中的很多细节和风险导致订单出现问题，出现损失，这才是最惨的。简单说，啥也不懂就想创业赚钱，赚不到钱事儿小，赔钱事儿大。

如果对这个行业感兴趣，那就先去打份工，脚踏实地地做事，积累经验很重要。实操经验越来越多，做事自然也就越来越顺，得到的结果自然也就越来越好。

02

赚钱还得靠“手艺”
“遍地捡金”、“人人捡金”不存在

很多外行认为外贸行业是一碗青春饭（外贸只能吃青春饭：“我呸，你连青春饭都吃不上”）。其实同绝大多数其他行业一样，同年龄的关系不大，又不是让你去当演员、模特、空姐/少。外贸行业是一个实干行业，赚钱靠的是认知与能力。倘若认知与能力不足，光靠青春，在这个行业一样要饿死。

其实各行各业都是一样的，不乏庸庸碌碌之辈，累死累活赚不到几块钱。想要在任何行业混得好，还是要不断地提升个人认知与能力，光靠傻干蛮干毫无用处（勤奋，正在毁掉你）。

就像我在赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！一文中所说，骆驼祥子直到生命的最后一刻，也一直认为自己没有发财是因为拉车不够努力。其实他就算跑断腿，也不可能发财的。因为他选错了赛道，也并不具备足够的认知与能力去任何一个行业颠覆一切。

能赚100万，先要去学习提升，让自己拥有赚100万的能力，这才是最实际的，这也是绝大多数人翻身的唯一机会。

不要期待“守住待兔”，主动出击更靠谱。倘若认知与能力有限，又盲目排斥新知，拒绝成长，只是期待以当下的认知与能力在外贸行业赚到大钱，无异于痴人说梦，奉劝你趁早放弃这个念头。

很多人讲：“赶上风口，母猪也能飞上树”。其实这句话是一个谬论。因为发现机会和把握机会本质上都不是完全靠运气支撑的。认知力，就是发现机会的一个基础。而能力就是把握机会的一个基础。如果你的认知不足够，就无法看到机会，如果你的能力不足，就无法把握住机会。

像很多外贸人喊了十几年“外贸凉了”、“外贸大环境不行了”，自己还是在这个行业苟延残喘，身边的同行却越做越好。他们又不禁抱怨：“这些人的运气真好，我的运气太差了”。

还有一部分人抱怨自己没有资源，但你有没有想过，资源也是靠自己的认知与能力一步一步积累下来的，完全靠公司给就会非常被动。如果自身认知与能力不足，就无法创造多少价值，而当你没有什么价值的时候，资源凭什么流向你这边呢？给你就是浪费。

外贸并不高级或神秘，但也绝非是一个“遍地捡金”的行业，也不是一个“人人捡金”的行业。想要在这个行业赚钱，归根结底靠的还是“手艺高低”。

不难发现，在各行各业，同行与同行之间，成绩往往天差地别（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线），这是不争的事实。因为大家的认知与能力是不一样的，再加上很多人一遇到问题就盲目找客观理由，从不在自身找问题，“断根式生长”让他们彻底沦陷。

关于赚钱的逻辑，我在成为公司合伙人？不，外贸职场尽头是创业！一文中讲过，财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度

如此简单直白的表述，是绝大多数读者都能够明白的，无非是愿不愿意去接受这个事实，愿不愿意去尝试改变自己罢了。

赚钱无非就两个渠道，一是让自己变得有价值，亲自动手创造财富；二是花钱雇佣有价值的人为自己创造财富。

倘若自身认知与能力水平不够，又不舍得花钱，还想赚大钱，这是不是有点太违背正常逻辑了？你想以这种状态外贸行业赚大钱几乎是没有可能的。这怕是比中彩票的概率还低，中彩票大奖大多是人为操控的，都是有内幕的，这早已是公开的秘密，做外贸你既操控不了内慕，也把控不了概率（运气）。

想要在外贸行业赚大钱，就要实打实地提高自己针对这个行业的认知与能力，不要抱有任何其他的幻想，更不要给自己的失败找借口。多从自己身上找问题，一切自然明朗。

03

不要相信平台宣传
夸张成分或占7成

可能一些付费B2B平台给行业新人灌输的概念是，只要你花钱上我们这个平台，无论是客源，还是收款，还是发货，平台提供一条龙服务，全部帮你解决。

对此我只能说“你真的太单纯了。”

很多平台是以这种夸张宣传去吸引不懂外贸的行业新人在平台上投钱，甚至鼓励他们把线下的客户拉到线上去做，私下却把他们的客户资源匹配给其他的平台用户，让自己的平台显得非常有价值，真可谓是一举两得，既得到了钱，又得到了资源。而外贸新人在平台上砸了很多钱之后才会发现，其实流量、询盘质量未必如介绍般令人满意，想回头时，已经砸出去很多钱了，悔不当初。

无论你选择任何平台，千万不要完全相信他们的一面之词，夸张成分或占7成，一定要选择多渠道拓客，不要把鸡蛋放在一个篮子里面，当心“竹篮打水一场空”。

很多读者问过我“这个平台怎么样，那个机构怎么样”，坦白讲，我不敢去讲这些平台或机构如何，我不轻易做评价，只能隐晦地去说甚至完全避而不谈。因为一旦我直白地去讲了某个平台或机构如何如何，等同于引战，所以我不想自找麻烦，还请大家见谅。

这我写过很多隐晦的文章。如果你读懂了我的一些隐晦之词，某天恰巧碰到了这种情况，“呀，这个我知道，Mike讲过，这是个陷阱啊”，恭喜你，你很幸运。如果读不懂那些隐晦之词，某天恰巧碰到了这种情况，如获至宝，“这下发达了”，然后去尝试了，栽了跟头，也不能怪我，只能怪自己学艺不精，这些试错成本则成了必然。

靠自己如何能辨识这种陷阱呢？

多学习，多思考，多实践，多复盘，多总结，持续提升针对这个行业的认知与能力。

这其实是非常简单的逻辑。你懂的越多、会的越多，你自然就拥有了比对方更加高的水平，当对方说出一些有问题的虚假或夸张言辞时，你是一定有所察觉的，反之，则被忽悠得晕头转向，“赔了夫人又折兵”。

我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望今天这篇文章能够给准备做外贸以及正在做外贸的外贸人朋友，带来一些思考和一些价值。

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昨日热文：国外客户破口大骂？外贸高手都是这么‘怼’回去！

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☑ 新文专栏：

大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。