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北大才女刘媛媛:曾直播卖书破亿,如今卖保暖内裤被骂

刘峰 首席电商观察 2022-08-03


作者:刘峰

来源:首席电商观察


北大研究生直播卖内裤,是与民争利?


万万没想到,网友会因为一个北大研究生到底该不该卖内裤而吵起来。
 
一切起源于抖音创作者@新潮派-于姐(简称“于姐”)的一段视频。
 
在这段已经删除的视频里,于姐提到,刘媛媛是北大硕士研究生,一开始从事自媒体卖书算是一个正向引导,但后期连卫生巾和保暖内裤都卖,不仅有失自己身价水准,还是在与民争利。
 
她认为,卫生巾、保暖内裤这类商品是一种大众消费,刘媛媛来卖就等同于和小商小贩抢生意
 
她还引用《礼记·大学》里的一句伐冰之家,不畜牛羊”,来表明刘媛媛就如同古代的达官贵族,不应该和老百姓一样养牛羊,让老百姓难以维持生计。



“你有这样的财富就应该更多地关注到大众的疾苦、普通人的生计,特别是在疫情之下。”
 
于姐在视频里指责刘媛媛这类人没有悲悯心,也没有底线,是应该被老百姓口诛笔伐的。因为她没有给老百姓一条活路,而是在这无度地敛财。
 
这段视频很快获得了网友的关注和点赞。直至目前,仍有抖音用户在该创作者的其他视频下方询问“刘媛媛视频怎么删除了”,或是表达对她的支持:“有思想有见地,不人云亦云,很赞同你的观点。”
 
受此影响,刘媛媛也发布了一段视频进行回应,大意是指自己北大毕业,但并不代表就得去投行工作。直播带货也不难看,这份事业让自己养活了公司几百人,也算是为社会创造价值。
 
同时,刘媛媛还否定了于姐在视频里“伐冰之家,不畜牛羊”的说法,声称自己只是普通人,也并不是每个北大毕业的都要搞科研。刘媛媛强调,希望大家不要用有色眼镜看精英阶层,也不要用有色眼镜看直播行业。
 
但这段回应并没有得到多少网友肯定。
 
有全程见证了本次事件的网友称,刘媛媛该条视频的评论区里仍是批评的声音居多。截至目前,这段视频也已被删除。只不过,在刘媛媛现有的其他视频里,仍有网友在刷屏“伐冰之家,不畜牛羊”。

 


卖卫生巾和保暖内裤的刘媛媛,似乎成为了网友嘴里的“万恶资本家”。


即使刘媛媛卖书,也没少被骂


很多人知道刘媛媛,或许是因为一段演讲视频。

 

23岁那年,刘媛媛参加了安徽卫视举办的《超级演说家》大赛。在当时,没有任何演讲经验的她并不被导师看好。为此,刘媛媛花了3天时间研究了数百个演讲者、20多本演讲技巧书籍,最终找到属于自己的演讲方式。

 

《寒门贵子》被称为刘媛媛的封神之作。在这场演讲中,刘媛媛以自身经历为例子,告诉观众寒门也可以出贵子,普通人也可以获得成功。

 

“当我们遭遇失败的时候,不能把所有的原因都归结到出身上去,更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好,并没有斩断一个人成功的所有可能。”

 

“命运给你一个比别人低的起点,是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。”



刘媛媛的这番演讲戳中了很多人的痛点,也让很多家境普通的人受到鼓舞。演讲结束后,导师鲁豫说:“你是当时的我,但是你比当年的我要好太多了。”

 

寒门贵子刘媛媛成为了比赛的冠军,也成为了一名励志演讲家。后来的她,参加过《奇葩说》,出版过自己的原创书籍,甚至开始创业做线上课程。

 

直到2019年,刘媛媛更是成为了一名自媒体人,在抖音上面发布短视频。2020年,刘媛媛开始直播带货,短短几个月就成为了抖音图书垂类的“一姐”。

 

不过,随着刘媛媛带货事业愈发红火,围绕在她身上的争议也越来越多。

 

去年9月,刘媛媛开启了一场亿元专场直播,号称自己叫来了“中国出版社的半壁江山”。虽然刘媛媛表示,这场直播是为了“振兴图书行业,直播共筑繁荣”,但她却因为突破了行业的价格底线被背负上了“罪人”的名号。

 

在直播预告中里,刘媛媛声称合作了三十多家出版社,并准备了50万册书破价到10元以下、10万册1元书、爆款书突破双11价格的优惠。



这种低价促销的活动引起了消费者的关注,但也引来了图书行业人士和爱书人士的不满。有相关人士指出,图书压价到1块钱,连纸张成本都覆盖不了。刘媛媛以破价为销售的核心卖点,并不是一种健康的繁荣。

 

刘媛媛开始走下神坛。

 

这位语气总是激昂,透露出蓬勃生命力的北大才女,在回应中解释称,图书之所以压价到1块钱,其实是自己出钱补贴,而非出版社。此外,这场活动抖音官方也给了很大的补贴和投入。

 

她强调,自己没有要图书供应商的坑位费,并且为了活动还自降佣金。之所以做这个活动,也是希望证明图书也可以像化妆品、食品一样产生销售额,从而让平台重视,进而给予图书行业更大的补贴和支持。

 

她的回应里,还留下了这么一句话:“如果出版行业的底线,被一个人就这样挑战了,那我们的底线,是不是有点太脆弱了?”

 

刘媛媛被骂背后,

藏着大众对直播带货的误解


从卖书到卖全品类,刘媛媛当初的希望似乎没有实现。

 

回到本次“伐冰之家,不畜牛羊”事件,刘媛媛受到的争议和批评其实更像是“新仇”加“旧恨”叠加起来的结果。

 

从1元图书“罪人”事件开始,刘媛媛的光环就开始被打破。除了图书行业的人士,有些网友也开始质疑刘媛媛这种破价卖书的行为是否正确。

 

同时,随着薇娅、李佳琦等大主播频频翻车,头部主播为粉丝砍出“最低价优惠”也演变成头部主播垄断“全网最低价”。在一众头部主播里,就没有人没被骂过或是质疑过。直播带货,正在从“造神”过渡到“毁神”的阶段。

 

事实上,刘媛媛卖内裤,真的该骂吗?答案不一定是肯定的。

 

正所谓职业不分贵贱,在刘媛媛之前,还有清华学霸当保安,北大毕业生卖猪肉。他们从事的职业并不都处于鄙视链顶端,但却都能闯出自己的一番天地,或是找到自己人生的乐趣所在。

 

所谓的“有失身价水准”更是无稽之谈,这句话实际上就是在暗暗给人分阶层,认为高材生有身价水准,而普通专科生没有身价水准。

 

这世界上,从来没有某一种人必须做某一种事的说法。一个北大研究生去卖内裤,人们会认为她掉价。而一个普通专科生去卖内裤,人们会说她积极创业奋发向上。

 

这里面隐藏的,还有大众对直播带货的误解。



事实上,直播电商发展至今,已经不再是毫无门槛的行业。硬性门槛上,似乎有一台手机就可以直播。但在软性门槛上,主播必须有突出的带货能力才可以创造出销售额,例如讲解产品的话语技巧,再例如寻找优质供应链的慧眼,或者是处理售后问题的能力。

 

刘媛媛之所以成功,不仅仅是因为她的名气碾压众人,而是她能够在前期依靠自己的努力积攒人气,并在后期的直播带货中延续自己的好口碑,为顾客带来良好的消费体验。

 

有的人可能认为,明星、名人带货是在抢普通老百姓的生意,甚至是垄断这一销售赚钱的渠道。但事实上,明星卖货里翻车的也不少,前有港星李国麟直播8小时卖不出1件商品,后有“潘嘎之交”卖酒被全网嘲讽。

 

在直播带货这件事上,名气就如同每个人的家境。我们无法决定出身高低,但却可以通过努力决定最终到达的高度。

 

至少在这个行业,最头部的那几个主播,基本都是素人出身。他们可能从专柜销售做起,也可能从网店店主做起,但毋庸置疑的是,他们都靠努力改变了自己的人生,甚至改变了这个行业,改变了上下游的其他的企业。

 

直播带货不是一份低下的职业,有的主播依靠这份事业让家乡农货走出了大山,有的主播依靠这份事业养活了几百人的团队。这是新消费的未来趋势,我们不能将跟不上时代的人的失败,都归因于那些追在风口上的人。


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