跟老板要资源，有这么难吗？

哈佛谈判理论的法务合规应用

益晨旭

• 做老板的军师，做结构性领导人。向Strategy Level 发展，而不仅仅在Operational Level.

• 在沟通中，你越表达对事件的无知，越会显得你在客观地去发现事实

• 业务部门需要被教育，但不是在 Official 的场合，多关注非正式场合沟通时的教育，润物细无声，建立彼此的信任感和友谊

• 没有牙齿的善良就是懦弱，法务该有锋芒时需要展露锋芒

• 最高级的沟通是把你的想法让别人主动说出来

• Active listening: Don't interupt others ; 
  Don't jump to conclusion.

• 每个论点都独立于彼此且新颖，所有的观点能穷尽所有要说的话，Concise and Precise

@第四战队 四海

对每个职场人来说，一对一面谈都是非常重要的功课，作为下属如何向上管理？跟老板要资源之前，要做好哪些准备？听听益老师的经验之谈吧～

作为下属，和老板一对一面谈的机会十分难得。面对 Peers Competition，又更需要在难得的谈话机会中“拿下”自己的老板。这非常需要下属能够作为谈话的引领者，建构起信任和开诚布公的谈话氛围。很多时候，老板未必擅于谈话，此时一方面引导老板讲出心里话，另一方面展现自己的成熟度、自信度和资深程度非常重要。

建立起职业网络和资源的链接

要向老板展示出自己的职业网络和可利用的资源，让老板看到一个超越自己现状的宏大图景，让老板相信自己“本不是池中之物”，才能让老板愿意给出一个更广阔的发展平台。

做一个聪明的倾听者

在谈话之前，可以多从外部做一些功课，敏锐地把握企业的方向、团队的方向、老板的困难和需求。在谈话过程中通过开放式的提问，引导老板说出自己的心里话，随后给出自己的回应，表达出自己对老板坚定支持的态度，以及自己能给到老板的实际帮助。

匹配自己和团队的需求

价值总是互换的。想要在同伴竞争中获得资源，就要找到自己和老板在需求点上的契合之处，在谈话中及时转变，放弃自己原本期望但是不可能得到的需求，在自己的需求和老板的需求之间建立联系。同时，要兼顾自己下属的发展，为自己的团队争取更多资源。让老板主动开口讲：“只要我有一份资源，这份资源就是你的。

找到为老板实现价值的切入点

在谈话中，不必把自己放在自下而上仰视老板的位置，而是要“想老板所想”，和老板站在同一条战线上，让自己成为老板可信、知心的战友。公司的资源永远是不够的，帮助老板解决问题才能让老板获得更多资源，而在有限资源的竞争中，能帮助老板完成 KPI 的人才能为自己的团队拿到资源。

编辑：吴冠达

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